Direção Comercial e Vendas

É esta a realidade de hoje nos negócios: mercados mais competitivos, disrupção nos negócios, acelerador digital, mudança permanente, e sobretudo duas forças que definem cada vez mais a sociedade e os negócios:

1. A integração entre estratégia e execução;
2. O potenciador do trabalho de vendas, que é feito através das plataformas digitais, nomeadamente do e-commerce e dos marketplaces .

Esta PG em Direção Comercial e Vendas proporciona o contato com ferramentas práticas, enquadradas pelos mais recentes conhecimentos e investigações na matéria, de modo a que as vendas e quem nelas trabalhem, assumam a relevância que hoje o mercado exige para o sua função. Acresce ainda o facto, como afirma Daniel Pink: “we are all in sales”; isto é, o papel primordial atualmente das vendas, leva a que esta PG seja não só dirigida aos profissionais das vendas mas também a todos aqueles que trabalham nas diversas organizações, pois direta ou diretamente todos têm um papel de vendas, de relação com os clientes, em síntese com a rentabilidade das organizações. Gerir pelas vendas e não só pelos custos, será sempre a melhor forma de gestão das organizações, aquela é, ou pode ser, permanente, esta será sempre temporária.

Finalmente, cada vez mais as empresas são o “momentum” onde acontece o concretizar dos resultados, a estratégia sem execução não interessa, e executar é o momentum”, o “momentum” é quase sempre realizado no mesmo momento da “venda”. É assim.