Direção Comercial e Vendas

O Programa de Aperfeiçoamento em Direção Comercial e Vendas constitui-se, prioritariamente, como uma ferramenta global ao serviço de um desempenho diferenciador. Este Programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.

As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.

O corpo de professores reúne um conjunto de competências teórico-práticas de alto nível, alicerçadas numa grande experiência da vida empresarial e numa sólida formação académica, as quais conjugadas permitem a otimização do processo de aprendizagem.

Campus	Quinta do Bom Nome - Lisboa
Horário	Pós-Laboral \| 1 dia por semana
Duração	9 Meses
Início	Outubro de 2019

Profissionais com responsabilidades de gestão
Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
Profissionais em contato com o cliente
Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas e representantes de vendas
Gestores de conta ou gestores de categoria
Pessoas que, por motivos pessoais ou profissionais, pretendam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo competências comerciais e de marketing

Mário Folque
Alumni | Key Account Manager, Nokia Portugal

"Com um plano curricular bem estruturado e muito completo, esta pós-graduação revelou-se uma excelente opção para atualizar os meus conhecimentos dentro da área. A forte componente prática, aliada à vasta experiência de todo o corpo docente, faz desta formação um autêntico “kit de ferramentas” pronto a utilizar no dia-a-dia. Simultaneamente, a troca de experiências com os restantes colegas de turma foi muito enriquecedora e motivante."

Luísa Nogueira
Alumni | Product Manager, Mepha Portugal

"A Pós-Graduação em Direção comercial e Vendas do IPAM, foi uma experiência enriquecedora a vários níveis, onde foi possível conciliar uma componente prática forte, aliada a todos os conhecimentos adquiridos ao longo do curso. Com um corpo docente bastante diversificado e com um plano curricular alinhado, esta Pós-Graduação tornou-se um enorme desafio, onde a troca de experiências não só com os docentes, mas também com todos os colegas de turma, vão ficar registados em todo o meu percurso profissional e pessoal."